« La » première tendance est la forte présence des décideurs internationaux et leur qualité
« Notre objectif était de renforcer encore plus le positionnement qualitatif de notre visitorat. Je peux dire aujourd’hui que nous avons gagné notre pari » a annoncé Guillaume Deglise dans son point presse. « Cela a nécessité un minutieux travail de terrain, nous sommes allés à la rencontre des acheteurs sur les différents marchés, nous avons investi en communication sur les marchés clés et nous avons renforcé les contrôles des accréditations ». Des acheteurs venus de 150 pays démontrent que la distribution est désormais planétaire et que la marque Vinexpo demeure la référence mondiale pour trouver de nouveaux marchés et étendre son réseau. La France reste le premier pays visiteurs, suivi par la Chine et les Etats-Unis. La signature du partenariat entre Vinexpo et TMall (groupe Alibaba) va renforcer la position de Vinexpo en Chine et lui permettre de développer sa notoriété sur l’ensemble de ce vaste territoire. Le lancement de Vinexpo New York en mars 2018 va également contribuer à développer l’attractivité de Vinexpo pour les américains. « Nous exposons à Vinexpo pour rencontrer les acheteurs américains et chinois. Nous venons depuis 16 ans et nous savons que c’est à Vinexpo Bordeaux que nous aurons des rendez-vous avec des professionnels que nous ne rencontrerions pas dans les autres grands salons. Dès le premier jour nous avions signé avec un importateur chinois et une société saoudienne » a déclaré Tanja Robinson, Directeur commercial de Robinson & Sinclair (Afrique du Sud)

La deuxième est la capacité de Vinexpo à fédérer les acteurs de la filière.
Les grandes marques internationales, les sociétés familiales, les petits vignerons ou encore les pavillons régionaux et nationaux étaient largement représentés et ont exprimé leur enthousiasme. « Mon meilleur Vinexpo depuis 10 ans » a affirmé Jean-Frédéric Hugel de la Maison Hugel (Alsace). Les regroupements de producteurs ont permis aux visiteurs professionnels de redécouvrir les Tre Bicchieri du Guide Gambero Rosso, de déguster le millésime 2016 de l’Union des Grands Crus de Bordeaux ou encore les Rieslings de Wine of Germany. L’Institut des Masters of Wine n’a jamais été aussi présent, tout comme les représentants de la gastronomie mondiale à travers les chefs étoilés et les Sommeliers de renom. Vinexpo a également réussi à s’entourer des grands spécialistes, comme Michel Bettane et Thierry Desseauve, pour élaborer une nouvelle offre plus ouverte vers des produits de niche, et des médias clés comme Wine Spectator, Terre de vins, The Drinks Business ou La Revue du vin de France. Fédérer passe également par une approche adaptée aux différents besoins. Le nouvel espace dédié aux vins Bio, WOW ! (World of Organic wines) en est un parfait exemple. « Son succès dépasse nos espérances. » a précisé Guillaume Deglise.

La troisième est la promesse réussie d’un contenu riche en information.
En organisant des conférences sur l’impact des changements climatiques sur la viticulture, les enjeux liés au Brexit ou encore le poids grandissant du e-commerce , Vinexpo s’engage aux côtés de ses clients pour apporter des réponses aux grands enjeux stratégiques d’actualité. Les dégustations, plus intéressantes et enrichissantes les unes que les autres, se sont succédées à l’Academy Vinexpo et sur les stands. Le Riesling Day, a permis de faire un focus sur ce cépage international mardi 20 juin. Cinq Masters of Wine ont confronté leur opinion sur des Riesling français, allemands, américains, australiens et autrichiens.